Мотивований трафік
Мотивований трафік (він же просто мотив) — це трафік, при якому користувач здійснює цільову дію (реєстрацію, встановлення, депозит) заради вигоди: бонусу, оплати, подарунку. Приклади мотивованого трафіку — «зареєструйся та отримай 50$», «завантажуй додаток — отримуй скін у грі». Цей вид трафіку допоможе швидко набрати ліди, але не дуже цінується рекламодавцями. Користувачі часто зацікавлені не в продукті, а в подарунку, отримавши який не виявляють активності, взагалі видаляють акаунт, застосунок.
Чим небезпечний мотивований трафік в арбітражі?
Головна проблема — низька якість. Мотивований користувач реєструється, але не стає клієнтом: не вносить депозит, не робить покупку, не залишається в системі. Це вбиває метрики (CR, LTV, Retention) та завдає шкоди рекламодавцю. Тому більшість партнерських програм, особливо ті, хто працює по CPA, CPL, CPI, його забороняють. У відповідь на мотивований трафік рекламодавець може скоротити ставки, ввести холди або повністю припинити співпрацю з афіліатом. Деякі CPA-мережі банять акаунт, анулюють виплати за весь трафік і навіть ведуть внутрішні «чорні списки».
Як розпізнати мотивований трафік?
Для розпізнавання мотиву використовують антифрод-системи, які аналізують поведінку користувачів. Вони спрацьовують, якщо засікають масові реєстрації з одного IP/пристрою, аномальний CR або EPC, повторення трафіку з однакових джерел, відсутність активності після реєстрації та швидкий відтік користувачів
Нерідко скарги від рекламодавців надходять безпосередньо, якщо якість трафіку різко просіла. Тому навіть за умови whitehat-залива важливо відстежувати показники та не допускати «мотивного» просідання.
Чи можна використовувати цільовий трафік легально?
Так, але тільки зі згоди партнерки. У деяких оферах напряму вказано, що мотив дозволений. У таких випадках партнерка матиме позначку «incent allowed» або «motive-friendly». Але навіть там є правила: не можна обіцяти винагороду напряму, вводити користувача в оману, підмішувати мотив у звичайний трафік без розмежування. Якщо явного дозволу від рекламодавця немає, тоді мотив — це фрод, і його краще не використовувати.