Мотивированный трафик

Мотивированный трафик (он же просто мотив) — это трафик, при котором пользователь совершает целевое действие (регистрацию, установку, депозит) ради выгоды: бонуса, оплаты, подарка. Примеры мотивированного трафика — «зарегистрируйся и получи 50$», «скачай приложение — получишь скин в игре».

Этот вид трафика поможет быстро набрать лиды, но не слишком ценится рекламодателями. Пользователи часто заинтересованы не в продукте, а в подарке, получив который не проявляют активности, вообще удаляют аккаунт, приложение.

Чем опасен мотивированный трафик в арбитраже?

Главная проблема — низкое качество. Мотивированный пользователь регистрируется, но не становится клиентом: не вносит депозит, не делает покупку, не остаётся в системе. Это убивает метрики (CR, LTV, Retention) и наносит ущерб рекламодателю. Поэтому большинство партнерских программ, особенно те, кто работает по CPA, CPL, CPI, его запрещают. В ответ на мотивированный трафик рекламодатель может сократить ставки, ввести холды или полностью прекратить сотрудничество с аффилиатом. Некоторые CPA-сети банят аккаунт, аннулируют выплаты за весь трафик и даже ведут внутренние «черные списки».  

Как распознать мотивированный трафик?

Для распознавания мотива используют антифрод-системы, которые анализируют поведение юзеров. Они срабатывают, если засекают массовые регистрации с одного IP/устройства, аномальный CR или EPC, повторение трафика из одинаковых источников, отсутствие активности после регистрации и быстрый отток пользователей.

Нередко жалобы от рекламодателей поступают напрямую, если качество трафика резко просело. Поэтому даже при whitehat-заливе важно отслеживать показатели и не допускать «мотивной» просадки.

Можно ли использовать мотивированный трафик легально?

Да, но только с согласия партнерки. В некоторых офферах прямо указано, что мотив разрешен. В таких случаях у партнерки будет пометка «incent allowed» или «motive-friendly». Но даже там есть правила: нельзя обещать вознаграждение напрямую, вводить пользователя в заблуждение, подмешивать мотив в обычный трафик без размежевания. Если явного разрешения от рекламодателя нет, тогда мотив — это фрод, и его лучше не использовать.